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      投資人追加投資2000萬 為什么戰略投資受追捧?

      2020-04-13 11:48:37   來源: 天虎科技
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      人們總喜歡聽故事,因為故事中人的經歷遠比現實中更讓人覺得不可思議。但對于某些創業者而言,一些真實的故事卻更加讓人感到跌宕起伏。上海雋泰投資管理有限公司已經為三千多個創業項目提供過服務,從一個個或成功或失敗的故事中,他們見證到了太多啟程轉折。


      而那些一個個真實發生的案例,是創業者前輩花費了時間、經歷、金錢走出的路。如果那條路最終成功了,我們終將摸清一條游絲般的暗示;如果那條路最終失敗了,我們也能避免重復一次歷史。


      為此,天虎科技聯合雋泰投資出品“雋泰投資筆記”,將雋泰在服務中的真實案例進行拆解,試圖凝練創業心法。作為第六期,一起來看看一個教育項目被投資商追加投資,由3000萬到5000萬的故事。


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      2006年左右,上海財經大學兩位畢業生在咨詢公司工作一年后,發現工作內容不能發揮所長,于是便在一起開設了財經類證書培訓機構,專門進行ACCA、CPA等培訓業務。


      以上海財經大學學生為起點,兩位創始人像《中國合伙人》中俞洪敏一樣,通過在學校周邊貼小廣告招募學生。但實際上由于師資力量弱且還是初創,因此效果并不明顯。3年后團隊開始尋找大公司有實戰經驗的CFO以及高分通過CPA、ACCA考試的學員進行合作,以外包的形式來轉型。


      經過4年的嘗試,團隊雖然只有20個全職老師,但是兼職外聘教師有200人。團隊編撰教材并負責宣講吸引學生報名,公司CFO根據自身案例進行授課,對于學員而言更容易理解,于是團隊口碑越來越好。


      2013這個團隊已經能夠做到1年2000位學員的規模,而每位學員的收費從1-3萬不等,利潤達到幾百萬。雋泰團隊認為,雖然這支團隊在當時排名全國第五,但擁有很多特質的地方:


      1.團隊是行業排名前五中最年輕的一支,兩位創始人是同班同學較穩固

      2.團隊已經實現了盈利,但創始人依舊冷靜對待項目,有匠人的精神

      3.ACCA證書考試通過率是五家中最高的,證明其團隊效率更好

      4.采用實戰老師的方式要比學院派的老師效果好


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      由于本身具有眾多投資亮點,雋泰團隊開始為其團隊進行融資。當創始人第一次將商業計劃書呈交給雋泰團隊時,卻被判定為不及格。


      首先是項目定位方面,團隊定位是“做中國大學生體量最大的職業教育證書培訓公司”,雋泰認為定位太空泛。雋泰建議改為“做ACCA培訓中國最優秀的品牌”。


      其次是團隊并沒有把市場范圍的大小描繪出來,當時全國有將近200家財經院校,假如每家學校畢業生一年有2000。假設這40萬人中有4-10萬人考ACCA或者CPA,假如每個人消費1萬元,那么一年的市場規模就在10億左右。


      第三是對于核心創始人的介紹內容少,僅僅介紹創始人畢業于上海財經大學創業7年以外就沒其他內容。并沒有介紹與哪些公司合作、有什么樣的投資亮點。


      第四是競爭分析不夠好,將對手的優點寫很多缺點寫較少,而自己的優點又不準確,沒把ACCA考試通過率最高的亮點寫出。


      第五是團隊認為公司應當估值3億人民幣,但估值方式卻不合理,沒有財務模型能夠支撐未來營收預計。針對這些問題,雋泰團隊對創始團隊的商業計劃書以及財務模型進行構建,并篩選出30家合適的投資機構。


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      經過投資人路演后,最后3家機構決定盡職調查,其中兩家機構在調查后決定不投資,原因在于財務太亂。事實上創始公司為了生存,早期財務的規范化往往做得并不好,某些財務報表并不完善甚至稅收的繳納不及時。


      但剩下一家機構卻選擇繼續跟進,這支機構是做教育起家上市公司下屬的戰略投資機構,本身對教育行業比較了解,同時即便團隊不上市也有能力采取收購、賣出等方式對資產進行處置。


      在經過了財務的規范化之后,投資機構認為其團隊成長性更加巨大,從原本3000萬投資規模上漲到5000萬。最終該機構以5000萬人民幣估值3個億投資了該團隊,而在2019年該團隊一年的招生人數已經超過1萬人,公司凈利潤達到1個億。


      回顧這個服務案例,雋泰認為接下來的一段時間,崗前的職業培訓將成為創業的風口。因為受到今年疫情影響,大學生畢業或將延遲,部分用人單位開始尋找已畢業人員進行招聘而放棄校招。因此一定程度上今年就業形式對于應屆畢業生會更難,但相反也會催生一定的商業機會。


      雋泰投資在戰略咨詢及融資顧問板塊深耕了九年,協助企業引進風險投資及早期天使投資,同時為企業的戰略規劃、運營策略、團隊組建提供咨詢及資源服務。目前已為數百家企業提供咨詢服務,并為30+企業完成多輪股權融資,其中一家A股上市,兩家并購退出,并有多個企業目前進入IPO階段。


      天虎科技將持續深耕科技深度報道和創投連接,作為天虎科技的合作伙伴,雋泰投資也會深度參與到創投連接服務中,請有意向的創業者通過天虎科技微信公眾號聯系虎哥,并注明姓名-公司-職務-聯系方式-融資需求。



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