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      2年燒掉2000萬黯然離場,這個團隊做錯了什么

      2020-04-07 11:43:20   來源: 天虎科技
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      人們總喜歡聽故事,因為故事中人的經歷遠比現實中更讓人覺得不可思議。但對于某些創業者而言,一些真實的故事卻更加讓人感到跌宕起伏。上海雋泰投資管理有限公司已經為三千多個創業項目提供過服務,從一個個或成功或失敗的故事中,他們見證到了太多啟程轉折。


      而那些一個個真實發生的案例,是創業者前輩花費了時間、經歷、金錢走出的路。如果那條路最終成功了,我們終將摸清一條游絲般的暗示;如果那條路最終失敗了,我們也能避免重復一次歷史。


      為此,天虎科技聯合雋泰投資出品“雋泰投資筆記”,將雋泰在服務中的真實案例進行拆解,試圖凝練創業心法。作為第五期,一起來看看一個O2O項目如何在三個月融資1千萬,并在2年內黯然離場的故事。

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      2014年,一位互聯網大廠的高管想要創業一個O2O項目,但同時卻不想放棄200萬年薪的工作。于是找到雋泰投資吳群輝,希望在3個月內完成一千萬的融資。


      2014年國內快遞公司大概有20家,這位高管想借助滴滴的模式做一個快遞行業的調度平臺:把市面上主要的快遞公司快遞員和白領都匯聚到平臺上,用戶下單后系統自動推送到離用戶最近的快遞員,并完成取件等工作。


      雋泰團隊建議高管找到一個信任的人來做CEO而自己可以做董事長,這樣的話,董事長不用放棄200萬年薪的同時也能獲得項目高成長帶來的紅利。于是董事長找到了一位88年的前同事(同時也是自己原本的老部下),和一位80后CTO一同打算開始運營新項目。


      但是三個核心人員在溝通過程中出現第一個分歧:董事長和CEO都愿意以各自出十多萬入股的方式來開展,但CTO卻不愿意拿出十多萬入股同時表示不能全職,他更希望以技術入股的方式來做。


      按照雋泰多年的輔導實戰經驗來看,核心創始人不出錢來做創業,很容易在后期對項目不上心。但由于項目啟動緊急,而且三位核心創始人相互之間認識較深,因此在前期就沒有注意這個隱患,為后面出現問題埋下了伏筆。


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      于是整個團隊借用了一個10㎡的閣樓,團隊成員下班后就聚在一起研究商業模式、產品形態等,經過幾周就做出了產品的demo并形成了商業計劃書。雋泰團隊篩選出30多家對O2O項目感興趣的基金進行推薦,打算幫助這個項目按照5000萬的估值完成1000萬的融資。


      30多家投資商看到商業計劃書后有10多家想邀約見面,然而全部的投資機構都認為團隊構成雖然很好,但目前只有一個全職員工而且app仍未上線,需要看到一些運營數據才能決定是否投資。


      接下來團隊一方面完善app開發,一方面找到十多家公司的白領作為首批用戶,另一方面找到一些快遞公司進行合作開展小范圍的試驗。經過一段時間的商業模式磨合,app在一天時間內已經能夠突破30個訂單。


      此時雋泰根據團隊的最新進展,再次對之前邀約的30多家投資機構進行溝通,結果5家機構十分感興趣,并表示希望再次見到這支團隊。其中有一家曾經投過滴滴打車的某支早期基金對團隊表示:現在數據仍舊較少很難判斷是否是剛需,但如果你們估值1000萬,我們就愿意投資200萬。


      這時雋泰團隊做出了一個錯誤的判斷,他們認為這個項目可以拿更多的錢,不妨先不要這200萬,卻忽略了基金投資的背書。隨后團隊繼續花了數周跑數據,并達到每天100單的成交。

      這時雋泰團隊再次將團隊最新進展傳給30多家投資機構,并獲得了4家機構的回信,表示希望將估值壓低一些進行投資。此時一家機構表示愿意以6000萬估值,投資300萬美金。


      于是在2014年O2O風頭正勁之時,該團隊以超過達達快遞100萬美元占據細分領域的優勢地位。然而故事的結局卻是達達快遞以10億美金的價格被京東商城收購,為何拿到更多錢的項目反而發展不好?


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      首先第一個問題是,團隊融資后花錢大手大腳。由于CEO沒有創業經歷,駕馭公司能力欠佳,而董事長雖然創過業但并未全職。這種情況下很多投資的決策是拍腦袋決定的,因此砸了很多試錯的錢。


      第二,CTO試圖用新的系統來做項目但并沒有說服大家,最終導致CTO離開項目,團隊不得已回收CTO股份并臨時找來全職的技術作為替代。最終出現技術的1個月斷檔期,并與達達快遞的差距越來越大。


      這也造成在兩家公司在第二輪融資過程中,由于數據的差異造成融資困難,最終項目在2年的試錯中走到盡頭。


      回顧這次案例,雋泰認為團隊在拿到融資后沒有建立科學的團隊體系,讓一個相對稚嫩的創業者擁有2000萬的駕馭權,董事長卻一直在背后沒有全職參與,從而錯過了最佳發展時期。相對應的是,核心團隊更應該設置好機制,同時真正核心的成員一定要敢于全職創業。


      雋泰投資在戰略咨詢及融資顧問板塊深耕了九年,協助企業引進風險投資及早期天使投資,同時為企業的戰略規劃、運營策略、團隊組建提供咨詢及資源服務。目前已為數百家企業提供咨詢服務,并為30+企業完成多輪股權融資,其中一家A股上市,兩家并購退出,并有多個企業目前進入IPO階段。


      天虎科技將持續深耕科技深度報道和創投連接,作為天虎科技的合作伙伴,雋泰投資也會深度參與到創投連接服務中,請有意向的創業者通過天虎科技微信公眾號聯系虎哥,并注明姓名-公司-職務-聯系方式-融資需求。



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