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      兩場鴻門宴,這個項目在三個月內敲定1千多萬融資

      2020-03-16 14:25:23   來源: 天虎科技
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      人們總喜歡聽故事,因為故事中人的經歷遠比現實中更讓人覺得不可思議。但對于某些創業者而言,一些真實的故事卻更加讓人感到跌宕起伏。上海雋泰投資管理有限公司已經為三千多個創業項目提供過服務,從一個個或成功或失敗的故事中,他們見證到了太多啟程轉折。


      而那些一個個真實發生的案例,是創業者前輩花費了時間、經歷、金錢走出的路。如果那條路最終成功了,我們終將摸清一條游絲般的暗示;如果那條路最終失敗了,我們也能避免重復一次歷史。


      為此,天虎科技聯合雋泰投資出品“雋泰投資筆記”,將雋泰在服務中的真實案例進行拆解,試圖凝練創業心法。作為第三期,一起來看看一個社交APP項目,如何在三個月融資1千萬。


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      2015年一天晚上10點,從事軟件外包行業的小任和上海雋泰投資管理有限公司合伙人吳群輝在一家酒店中見了面。小任對吳群輝說,自己想做一個年輕人用的微信,他認為微信有太多的缺陷,而自己做出的產品能彌補這些問題。


      在2015年,微信已經憑借騰訊成為一個國內出色的社交工具,多數人認為此時再做一個社交工具出來無疑于蚍蜉撼樹。但雋泰聽了小任的產品架構后眼睛一亮,覺得其產品有希望成為下一個微信。吳群輝認為:顛覆永遠會發生,新的事物會超越老的事物,一切皆有可能,不能因為已經有足夠好的產品就止步不前。


      這個89年的創業者向雋泰表示,希望獲得投資得以完成他打造00后微信的目標。但面對著沒有產品的小任,吳群輝解釋,如果想要拿到融資最好先形成產品。小任聽到后隨即表示,等我做出產品再來找您。


      而這一過就是2年時間,事實上小任在大三期間就開始了做搜索引擎,當時的目標同樣是超越谷歌,還在當時的創業大賽中榮獲金獎。而他在畢業后就開了一間軟件工作室,做了8年左右的外包工作。在軟件定制及外包工作中,一方面積累了自己的第一桶金、另一方面則積累了他對于軟件產品的底層邏輯思考。在這2年之間,他一邊賺錢一邊告訴客戶他的夢想。

      終于有一個客戶,在得知小任要做出一個替代微信的產品后被打動,給予他2000萬的資金,2017年底,小任正式開始了他的新項目。2019年初,小任再次見到吳群輝,但此時他已經做好了demo并且可以隨時上線。


      吳群輝看過演示后,發現產品流程是完全通的,但對小任說:“現在還不能上線,因為你面對的是互聯網巨頭,需要找大型的基金做背書撐腰才能推進,否則項目可能最多撐1年就會垮。”


      另一方面雋泰覺得產品完成度在70%仍需要打磨,而小任說完成度已經在90%了,雙方誰也說服不了誰,于是決定一起找一個專業人士做評判。于是雋泰聯系到騰訊前高管,并約好上門一同拜訪。

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      經過了一個半小時的溝通展示后,這位前騰訊產品專家說:“可以說產品完成度在90%了,如果是我們之前的團隊來做,可能5000萬資金都做不出來。”聽到評價后吳群輝很是興奮,于是問他:那您有沒有考慮投資這個項目呢?這位前騰訊高管愣了愣隨即表示可以,于是小任的項目在經過1個半小時就敲定了天使投資。


      吳群輝認為,這個項目其實并不缺少現金,但需要機構的背書,有了背書才能形成更大的融資形成規模。于是雋泰打算為這個項目在3個月內完成1000萬的融資,然后在2020年完成5000萬的融資。


      回到上海后小任繼續完善他的項目,而雋泰團隊開始從600多家機構中篩選符合TMT、大學生、社交相關的機構。最終敲定了63家投資商,其中深圳10家、上海20多家、北京30家。隨后雋泰與小任一起用HTML5制作了商業計劃書和推薦短信,依次和機構去邀約路演。

      從上海到北京再到深圳,團隊不斷去和投資機構接觸。最多一天從早上9點到晚上9點,雋泰陪著小任見了7個投資機構。但北京與上海的機構仍認為,當下做一個微信的競爭對手風險太大,因此大多團隊都表示需要團隊里面溝通下。而深圳的機構由于具有騰訊基因在,都認為是好項目,但依舊十分躊躇。


      于是63家機構跑下來,沒有一家機構向小任發出投資意向書。但雋泰團隊仍舊對這63家機構進行深度的回訪詢問,最終上海一家機構表示,三天后希望和創始人一起吃頓飯。得到消息后,吳群輝很興奮,因為投資機構一般從不請創始人吃飯,而一旦吃飯就意味著對這個項目有很大的興趣。

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      三天后他們在上海一個比較偏僻的餐館一起吃了頓飯,在總共一個半小時的時間中,投資人沒有詢問任何和產品相關的話題,反而談論的都是美食、夢想等話題。吃完飯后投資人也沒有明確表示有投資意愿。


      又過了一周,投資機構表示在內部兩派意見爭論不下,最終決定再次邀請創始人吃頓飯,只是這次投資機構這邊要來8個人左右。而這次吃飯選擇在外灘,整個過程中大家依舊沒有聊任何關于產品的話題,只是聊哲學、藝術、人生等內容。


      但是吃完飯之后的一星期,這家機構決定發出投資協議。吳群輝回想起那2次吃飯時說到:投資人真正高超的能力在于看人,通過吃飯能看出創始人的很多細節,這些細節能夠映射出創始人有沒有能力駕馭資本、駕馭市場、駕馭公司。


      對于創始人而言,和投資人吃飯更類似于“鴻門宴”,只不過小任也通過一場飯局獲得了投資機構的認可,他的項目也終于在3個月內完成了一千多萬的融資。目前產品也在多個高校之間進行推行,并深受學生用戶的喜愛。


      接下來雋泰表示將為其團隊在2020年募集5000萬的投資資金,因為在他們看來,這個團隊有望成為下一個互聯網巨頭并上市。


      雋泰投資在戰略咨詢及融資顧問板塊深耕了九年,協助企業引進風險投資及早期天使投資,同時為企業的戰略規劃、運營策略、團隊組建提供咨詢及資源服務。目前已為數百家企業提供咨詢服務,并為30+企業完成多輪股權融資,其中一家A股上市,兩家并購退出,并有多個企業目前進入IPO階段。


      天虎科技將持續深耕科技深度報道和創投連接,作為天虎科技的合作伙伴,雋泰投資也會深度參與到創投連接服務中,請有意向的創業者通過天虎科技微信公眾號聯系虎哥,并注明姓名-公司-職務-聯系方式-融資需求。



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