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年度榜樣盤點:整年暢銷背后,是長達20年的摔打

2019-12-17 17:34:39   來源: 華西都市報
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12月18日,由封面新聞、華西都市報舉辦的“共創共享·共生共贏”第17屆榜樣中國·封面-華西房產TOP50城市發展論壇將隆重舉行。在樓市歲末大考進入倒計時之際,我們按下暫停鍵,從細微處到宏觀面,聚焦行業英雄,發掘城市引領力量。

2019年,籠罩在森嚴調控下的成都樓市,既有折戟沉沙,也有載譽傲步。

其中,在商業地產總量過剩、計窮勢迫的格局下,泊里中心憑借其獨特的操盤思考,逆勢而上,以11億認購金額、1200套銷售套數拔得成都主城區公寓銷售排行榜前茅,給成都樓市、商業地產作出了年度示范。

如同麓湖生態城、蔚藍卡地亞花園城、中鐵建西派系,每一個樓市成功名片背后,都有一個不同凡響的操盤人物。

作為泊里中心的職業操盤手,王景弘如何看待項目取得的成績?對2019及未來樓市又有哪些別樣看法與思考?我們專訪了泊里中心總經理王景弘先生。

01

談自己:沒有總經理只有總風險師、總產品設計師

“從工作開始就沒離開過房地產業,20來年思考和摔打沉淀后,泊里中心成了我的行業高考”,王景弘戲稱。

作為一名行業老人,王景弘用20年定義“精即是美”。他告訴記者,風險意識一直是他執業關注的重點,事業未必做大,但事情永遠不會做死。

“從業這么多年,前后操盤過5、6個項目,平均3、4年做一個,我屬于‘龜式’地產操盤手,之前我更多關注的是土地的價值邏輯、產品設計,一直沒有站在前臺。他們都說‘導而優則演’,泊里中心算是我的第一次前臺演出。”王景弘幽默地談到。

“泊里中心37畝,一直穩居成都主城區商辦銷冠,單價也一直名列前茅,贏得很多行業榮譽和市場口碑。要先吃透規劃技術指標,從產品規劃起做好財務平衡,小地塊敢于大投入,不是膽子肥不肥的問題而是能力到不到位的問題。小項目,不投入,坑消費者;亂投入,坑股東方。對于地產操盤手來說,豐產,不豐收,自有老天收。”

作為為數不多還在堅持做非規模型的地產“個案型”公司,泊里中心的核心生存理念是“懂得敬畏市場,把產品價值、用戶需求滿足作為企業的內生價值來對待。在開發環節的定位設計上于新、于細把控;建造上于精、于實管理;營銷策劃于快、于彩應變。”

在王景弘看來,這個時代的地產“總”經理,總就總在“總風險控制師、總產品設計師、總用戶體驗架構師、總策劃師……”

02

談理念:地產“心”學才能煥新行業

“自己并不太喜歡這個行業,卻又癡迷于經手的每一個樓盤。”

王景弘說,自己不喜歡地產,是因為地產開發繁重且復雜。但是,對自己答應要做,經手的每一個項目又都會當成作品來對待。“定位就是不趨同,用‘心’管理,用匠心做產品,用真心做營銷,用愛心帶團隊,用誠心對公司。這就是我的地產‘心’學理念”。

他告訴記者,大致5、6年前地產步入類金融化的方式,景象很繁榮,調控很嚴厲。所以,他不做超出自己能力邊際的項目,把小項目做出高產能、好效益就是大本事。

在他看來,大項目都沿襲模板化甚至教條化,但對于個案型的項目,則需要操盤手傾注更多的投入、更多用心,才能把項目做美。地產公司發展要如履薄冰、有所不為,理念意識上必須擯棄鶯歌燕舞、無所不能。

03

談管理:對事一己之見對人兼聽則明

日常管理無外乎兩個維度,人和事;而王景弘堅持——事,涇渭分明;人、優勢互補。

“我對崗位細節方面,要求非常細,用戶思維和產品價值就是我的團隊做事的兩條準繩、兩只耳朵;而對人的管理上,我強調態度決定人生,細節決定成敗的原則,快樂工作才是我輩地產人的最大福利”,王景弘談到。

在事情決策層面,王景弘堅持“一己之見”。

他認為,事物性管理是一場穿越“能見度”的游戲,如果產品設計規劃過程中,出現太多的聲音和異見,這個時候就需要操盤手有魄力和能力,以不趨同的產品初心和用戶價值的開發之道,以一己之見,見各方意見之“未見”。

對人力資本的管理,他則認為應該兼聽則明。即一個管理者在每一個崗位用人上應該做到傾聽、溝通、思考、人盡其用。

04

談市場:三點思考 預判成都樓市未來

對于成都樓市的未來走勢,王景弘也提到了自己的三點思考。

“未來的一到兩年有大量的精裝房交房,事中管控才是重中之重,精裝房交房將是壓在地產經理人頭上的一把劍。”王景弘認為,開發商要在精裝房和成品房成為趨勢前盡快建立成熟有效的管控體系,事前引起高度重視。這一行業思考,對很多地產公司都是警示意義。

其二,王景弘指出,在房地產強調控周期的大背景下,開發商要兼顧好成本和收益的關系,品質要做到名副其實,華而不實的現象要擯棄。譬如,營銷投入要見實、有效,交付后的品質和性能要做實、管用,包括地下車庫的地坪使用、耐久性能等等。新周期下,原本配套性、邊緣性的方方面面管理能效提升都是決勝下一輪行業勝負手的契機。

第三,對于成都樓市的未來價格,王景弘預判,就市場而言2020年將是一個“價穩量縮”最明顯的年份,就行業而言同價區間樓盤間接受度“分化”嚴重,需要思考和引起警惕。他指出,前期太多恐慌性和趨利性的剪刀差搖號房源,過多透支了消費力,未來一兩年搖號房逐步出清,高地價樓盤相繼入市,成交量會縮減,主城區平均房價將基本穩定在3萬/㎡。同時,在3萬級價格區間的樓盤銷售情況分化嚴重,真正的好房子一房難求。

“在成都這個新一線城市,總價超過3、4百萬的產品對開發商將極具挑戰,對購房者而言也是極大壓力。”在王景弘看來,成都作為新一線城市當仁不讓,但不代表成都已經具備一線城市的房產購買實力,高地價將全面推導高房價并不“立刻”成立。

編者按

作為今年一個極具有代表性的樓盤操盤人,王景弘強調:“任何一個行業本質上都是長期博弈模型。把房子賣好,只是勝在一時,把房子建好,把消費者的生活安排妥當才會讓我們勝在一世。”

被稱為“現代證券分析之父”的本杰明·格雷厄姆告訴我們:“市場短期是投票器,長期是稱重器。”

希望王景弘20年沉淀后的行業思考,能夠給房地產各維度參與者更好的啟發與參考,讓行業前路走得更踏實、更長遠。

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