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女大學生返鄉創業 將攀枝花枇杷賣到加拿大

2018-03-30 09:17:48   來源: 華西都市報
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陽光下,山坡上,梯田里,水庫邊,種滿了枇杷樹,黃澄澄的果實格外誘人,遠望去,似一幅山水田園畫卷。

這里是攀枝花市米易縣草場鄉頂針村,時下,正是當地早春枇杷大量成熟上市期。枇杷地里,李從茜正忙著裝箱,再過10多個小時,這些枇杷,將擺上成都超市貨架。

今年29歲的李從茜,是頂針村村民、果農,她的另外一個身份,則是返鄉創業大學生、水果“經理人”。“我要為家鄉的枇杷代言。”李從茜說,返鄉創業的理想,就為了將家鄉的枇杷等水果,賣到更遠的地方。

作為全國成熟最早、品質最優的枇杷產區,攀枝花早春枇杷種植面積已達3.2萬畝、年產量1萬余噸。從去年12月開始,在當地農牧、檢驗檢疫等部門的幫助下,李從茜將攀枝花枇杷賣到了加拿大,目前,已連續出口了3噸。

畢業回家 為家鄉水果代言

草場鄉是攀枝花主要的枇杷種植地之一。從去年12月開始,枇杷就陸續成熟。走進村里,隨處可見碩果累累的枇杷樹,以及忙著采摘的果農、運送枇杷的車輛,此番忙碌景象,還要持續一個月。

3月26日,記者見到李從茜時,她正在枇杷地里忙著裝箱。前兩天,她接到訂單,要發幾百斤枇杷到成都。

在枇杷采摘之前,要將外面套的紙袋一個個取下,此時,滿樹的金黃就露了出來,全是收獲的喜悅。

上午采摘,中午挑選,下午裝箱,忙完這些,已經是下午5點過,之后,還要將枇杷運到縣城,趕在快遞發車之前裝貨。

在采訪李從茜時,她的手機平均每10分鐘,就有一個電話打進來,內容,基本都是關于枇杷的。

作為一名在頂針村出生、長大的女孩,2013年,李從茜從浙江法商學院畢業后,選擇回到家鄉。

關于回家的原因,李從茜說,一方面,是在讀大學時,她經常給同學寄水果,攀枝花的水果品質得到一致好評,她萌發了水果生意的想法。同時,家里父輩都是果農,畢業后,父親也動員她:家里還有枇杷地等著你回來打理!于是,她辭掉了原本的工作,返鄉創業的這條路,就這么定了。

起初,李從茜在微信等平臺賣枇杷和芒果,逐漸積累了一些客戶。2015年,她成立了一家農業公司,注冊了品牌。其中的一個品牌“芒果女神”,還用了她自己的照片作為產品標識。“我想用這種方式,來為攀枝花的水果代言。”

公司+農戶 打造1300畝枇杷基地

從上世紀90年代開始,攀枝花開始推廣枇杷種植。

以李從茜所在的頂針村為例,這里是草場鄉的枇杷種植大村,從2010年開始,村里幾乎家家戶戶種枇杷。如今,村里的枇杷種植面積有3000多畝,每畝產值2至3萬元,頂針村也成為了當地枇杷種植的一個范本村。

李從茜家,一共有400多株枇杷樹。她以家里的枇杷地為基礎,發起了“公司+農戶”模式,吸引了村里117戶果農參與。很快,公司基地的枇杷面積,就發展到了1300多畝。

李從茜介紹,這種模式的好處在于,采取了規范的種植模式,不使用農藥,肥料使用有機肥,產品也獲得了綠色認證,基地出產的枇杷,賣價每斤可以高出1至2元錢,這給果農帶來了切切實實的收益。

除了規范種植,她還將采摘、分揀和品牌化運營等建設融為一體,打造原產地品牌推廣、互聯網社群營銷模式,如今,分銷商已經遍及全國。

去年,網絡直播正火,李從茜也在果樹下,當起了網絡主播。在直播中,她加入了果園風光展示,如何種植、如何采摘的過程,以及當地民俗等內容,頗受歡迎,其單期直播的觀看量平均就有70多萬,最高時達300多萬。去年,她直播了果樹下的一場傈僳族婚禮,更是吸引了大批網友觀看。

直播的效果很明顯,不僅讓銷量有了提升,也讓攀枝花的芒果、枇杷等水果也成為“網紅”。

通過檢驗 3噸枇杷賣到了北美市場

2017年,攀枝花市委、市政府,分別在北京、成都、上海,以及香港、澳門,連續舉辦了芒果品牌發布推介會,對外打響了芒果品牌。

推介會李從茜也參加了。通過農企對接,上海一家從事生鮮水果出口的公司,對攀枝花的優質水果產生了濃厚興趣。經過前期接觸和考察,對方看上了攀枝花的枇杷,準備將其出口。

“當時,心里還是有些擔心。”李從茜說,在此之前,攀枝花枇杷并未出口過,攀枝花枇杷的品質能否達到對方要求,心里沒底。

去年12月,對方到攀枝花進行了實地考察,對種植區域非常滿意。很快,一批枇杷樣本,被送至權威的檢驗機構進行檢驗。

檢測結果顯示,經過農殘185項檢驗,枇杷各項指標達標,完全符合標準,滿足出口方需求品質。

在攀枝花市農牧局和攀枝花檢驗檢疫局的幫助和支持下,去年12月19日,首批出口的1噸重攀枝花枇杷,從攀枝花機場裝機,全程空運,開始了越洋旅程。12月22日,枇杷抵達加拿大,趕在圣誕節前上市。

之后,1月16日和1月28日,第二、三批,每批一噸重的攀枝花枇杷,也相繼出口到了加拿大的多倫多、溫哥華。從目前市場反饋的情況來看,加拿大市場對攀枝花枇杷的口感、甜度等,都表示十分滿意。

按照計劃,今年4月,第四批攀枝花枇杷,也即將啟程前往加拿大。

未來計劃 將攀枝花枇杷端上全球餐桌

3月30日,攀枝花枇杷品牌發布推介會將在成都舉行,這是繼去年芒果品牌發布推介會后,攀枝花再一次提升本地水果品牌知名度和影響力的推介會。

據攀枝花市農牧局介紹,攀枝花枇杷是全國成熟最早、口感最好的枇杷,大量上市時間要比其他枇杷主產區早2至5個月。同時,日溫差大、年溫差小、光照強,加之科學的栽培方式,使攀枝花枇杷具備色澤鮮艷、香氣濃郁、味道甜潤等特點,可食率在70%以上,品質極高。

按照規劃,攀枝花枇杷產業將繼續發揮“早春”“甜蜜”優勢,突出規模化標準化綠色化發展方向。到2020年,全市枇杷種植面積預計發展到5萬畝、產量3.5萬噸,將攀枝花枇杷打造成“中國一流、世界知名”的枇杷品牌,端上全球餐桌。同時,培養種植、銷售龍頭企業,將枇杷產業做精做優,綜合產值突破10億元以上。

談及未來,李從茜信心滿滿。她說,從做電商開始銷售家鄉水果,到成立品牌,再到枇杷出口,很大部分得益于政府的推廣及帶動。她計劃,對當地特色農產品進行全新的品牌化模式運營,下一步將實體店入駐成都等城市。

封面新聞記者 徐湘東 攝影報道

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